קידום אתרים לעורכי דין

רוב עורכי הדין שמגיעים אלי כבר שילמו פעם אחת לחברת קידום ולא ראו כלום. הם קיבלו דוח חודשי עם גרפים, מישהו כתב להם חמישה מאמרים על "חשיבות הייצוג המשפטי", ואחרי שנה הטלפון לא צלצל יותר מאשר לפני.

קידום אתרים לעורכי דין נכשל בדרך כלל לא בגלל שהמקדם לא יודע לקדם. הוא נכשל כי התחום הזה עובד אחרת, ורוב מי שמקדם אותו מתייחס אליו כמו לכל אתר אחר. במאמר הזה אני מפרט מה באמת שונה, מה גוגל דורש מאתרי משפט, מה כללי הלשכה מרשים לכם לכתוב, ואיך משרד קטן מנצח משרד גדול בתוצאות החיפוש.

למה קידום אתרים לעורכי דין שונה מכל תחום אחר

קידום אתרים לעורכי דין נופל בקטגוריה שגוגל מסמן כ-YMYL, ראשי תיבות של Your Money or Your Life. אלה תחומים שבהם תשובה שגויה יכולה לפגוע בחיים של מי שקרא אותה. רפואה, כספים, ומשפט.

בפועל זה אומר שגוגל מפעיל על האתר שלכם רף הרבה יותר גבוה. עדכון MEDIC, שרוב האנשים מכירים בהקשר של אתרי בריאות, מטפל בדיוק באותה צורה באתרי עורכי דין. אתר שכותב על חוק בלי שברור מי כתב, מה ההסמכה שלו ולמה כדאי להאמין לו, פשוט לא יעלה.

זו הסיבה שהטריק שעובד בתחומים אחרים, לייצר הרבה תוכן מהר, לא עובד פה. חמישים מאמרים גנריים בלי חתימה מקצועית מזיקים לאתר של עורך דין יותר משהם עוזרים. חמישה מאמרים שכתב עורך הדין עצמו, עם שמו והתמחותו, שווים יותר.

מה באמת מחפש מי שצריך עורך דין

כאן נופלים רוב המשרדים. הם מקדמים את האתר על "עורך דין" או "משרד עורכי דין", ואז מתאכזבים.

אף אחד לא מחפש "עורך דין". מי שבאמת צריך עורך דין נמצא במצוקה ספציפית, והוא מחפש בדיוק את המצוקה שלו. הוא מקליד "כמה זמן לוקח הליך גירושין", "מה עושים כשמעסיק לא משלם פיצויים", "עורך דין מקרקעין בחיפה", "האם אפשר לבטל צוואה".

זה הבדל קריטי. שאילתה כללית מביאה גולש שרק מתחיל לחשוב על זה. שאילתה ספציפית מביאה מישהו שכבר יש לו בעיה ומחפש מי יפתור אותה. השנייה שווה פי עשרה.

אז מה עושים בפועל:

• ממפים את התחומים שהמשרד באמת עובד בהם, לא את כל מה שמופיע בתעודה
• לכל תחום, ממפים את השאלות האמיתיות שלקוחות שואלים בפגישה הראשונה
• בונים עמוד לכל תחום התמחות, לא עמוד אחד שמפרט הכל ברשימה
• כותבים מאמר לכל שאלה חוזרת

עורך דין שמתמחה בשלושה תחומים צריך שלושה עמודי התמחות ולא עמוד "תחומי עיסוק" אחד עם רשימה של עשרים שורות. עמוד אחד לא יכול לדרג על עשרים דברים.

כללי הפרסומת של לשכת עורכי הדין ומה הם אומרים על האתר שלכם

זה הפחד הראשון של כמעט כל עורך דין ששוקל קידום אתרים לעורכי דין, ובצדק. אז הנה מה שכתוב בפועל בכללי לשכת עורכי הדין (פרסומת), התשס"א-2001.

אתר אינטרנט ורשתות חברתיות מותרים במפורש. כלל 5(א) מונה אותם כערוץ פרסום לגיטימי. יש שם סייגים: אסור פרסום בפופ-אפ, ואסור לפרסם באתרים בעלי תוכן אלים או פורנוגרפי או באתרים המיועדים לקטינים.

מה מותר לכתוב באתר. כלל 5(ב) מפרט: שם עורך הדין, ההסמכה המשפטית, תואר נוטריון, תארים אקדמיים, כתובת המשרד ופרטי התקשרות, כתובת האתר, תחומי עיסוק, שעות קבלה, שפות, שמות אנשי המשרד וההסמכות שלהם, מאמרים מקצועיים, תפקידי הוראה ותפקידים בארגונים. גם המלצות ודירוגים, בתנאי שהם מוצגים במדויק.

מה אסור. כלל 4 אוסר פרסומת שיש בה כדי להטעות את הציבור או לפגוע בו, גם אם היא עומדת בכל שאר התנאים. כלל 5(ד) מוסיף שתמונות וסרטונים חייבים להתייחס ישירות לשירות המקצועי, ואסור שיהיה בהם כדי לפגוע בעורכי דין אחרים.

והפרט שכמעט אף אחד לא מכיר: כלל 5(ח) קובע שאתר של עורך דין לא יכלול, במישרין או בעקיפין, פרסומות של אחרים. זה אומר שאם מישהו הציע לכם להוסיף לאתר באנרים או להרוויח מקישורי שותפים, זו לא רק החלטה שיווקית גרועה אלא בעיה אתית.

מה זה אומר בשורה התחתונה לגבי הקידום. רוב הטקסטים השיווקיים שחברות קידום כותבות לעורכי דין, מסוג "המשרד המוביל בישראל" או "אנחנו מבטיחים לכם ניצחון", בעייתיים. לא צריך אותם. התוכן שבאמת עובד בתחום הזה הוא ממילא תוכן שמסביר, לא תוכן שמבטיח.

חשוב: אני לא עורך דין, וזו לא חוות דעת משפטית. לפני פרסום כדאי לוודא את הנוסח מול הכללים המעודכנים ומול ועדת האתיקה.

בניית סמכות: מי חתום על התוכן

גוגל רוצה לדעת מי כתב. זה לא סלוגן, זה משהו שהאלגוריתם מודד.

כל מאמר באתר צריך להיות חתום על ידי עורך דין אמיתי, עם שם, תואר, תחום התמחות וניסיון. לא "צוות המשרד". צריך עמוד פרופיל אמיתי לכל עורך דין במשרד, וזה אחד הנכסים החזקים ביותר באתר של משרד עורכי דין. לא עמוד "אודות" עם פסקה מנומסת, אלא עמוד שמפרט השכלה, ותק, תיקים מסוג מסוים, פרסומים והרצאות.

במקביל בונים את אותה סמכות מחוץ לאתר. מאמרים באתרי משפט, ציטוטים בתקשורת, פרופילים במאגרים מקצועיים. כשגוגל רואה את אותו שם חוזר במקומות אמינים, האתר מקבל את הקרדיט.

זה לוקח זמן, ואני אומר את זה מראש כי עדיף שתשמעו את זה ממני ולא אחרי שישה חודשים. בניית סמכות בתחום המשפטי היא תהליך של שנה עד שנתיים. החדשות הטובות: אחרי שהיא נבנתה, היא יציבה. המתחרים יתנדנדו בכל עדכון של גוגל, ואתם לא.

קידום מקומי: איך עורך דין מנצח באזור שלו

רוב הלקוחות של משרד עורכי דין מגיעים מהאזור, ולכן קידום אתר לעורך דין הוא בראש ובראשונה משחק מקומי. זו החולשה של המשרדים הגדולים ושם היתרון שלכם.

אתם לא צריכים לנצח על "עורך דין נזקי גוף" ברמה ארצית מול משרד עם תקציב שיווק של חצי מיליון בשנה. אתם צריכים לנצח על "עורך דין נזקי גוף בחיפה", ושם התחרות נראית אחרת לגמרי.

מה שצריך:

• פרופיל עסק בגוגל מלא ומעודכן, עם קטגוריה נכונה ותמונות אמיתיות של המשרד
• ביקורות. זה הגורם הכי משפיע בקידום מקומי, והכי מוזנח. כתבתי מדריך שלם על קידום מקומי בגוגל מפות
• שם, כתובת וטלפון זהים בכל מקום ברשת. בדיוק אותו נוסח
• עמוד לכל שילוב של תחום ואזור שבאמת רלוונטי למשרד

GEO: להופיע בתשובות של ChatGPT ושל AI Overviews

משהו השתנה בשנתיים האחרונות ורוב המשרדים עוד לא הפנימו אותו. חלק לא קטן מהאנשים כבר לא מקלידים שאלה משפטית בגוגל. הם שואלים את ChatGPT, ומקבלים תשובה אחת עם כמה מקורות.

וגם בגוגל עצמו, הרבה שאילתות משפטיות מקבלות היום AI Overview בראש העמוד. הגולש קורא את התשובה ולא בהכרח יורד לתוצאות.

זה משנה את המשחק. עד עכשיו היעד היה להיות בעמוד הראשון. עכשיו יש יעד נוסף: להיות המקור שהמודל מצטט. זה מה שנקרא GEO, אופטימיזציה למנועים גנרטיביים, וזה עובד אחרת מ-SEO רגיל:

• מודלים מצטטים תשובות ישירות. פסקה שעונה על השאלה במשפט הראשון מצוטטת. פסקה שמתחילה ב"בעידן המודרני" לא
• מבנה ברור עם כותרות שהן שאלות אמיתיות
• עובדות ספציפיות: סכומים, מועדים, סעיפי חוק. מודלים מעדיפים תוכן שאפשר לאמת
• סמכות מוצהרת. מי כתב, מה ההסמכה, מתי עודכן

בקידום אתרים לעורכי דין זה קריטי במיוחד, כי בדיוק בשאלות האלה המודלים נזהרים ומעדיפים לצטט מקור עם סמכות אמיתית. משרד שבנה את הסמכות שלו כמו שצריך מקבל פה יתרון שקשה לקנות בכסף.

בניית אתרים לעורכי דין: מה שובר את האתרים האלה

הרבה אתרים של משרדי עורכי דין נבנו לפני שבע שנים על תבנית כבדה, ומאז רק הוסיפו להם תוספים. התוצאה היא אתר שנטען לאט, נראה בינוני בנייד, ושאי אפשר לעדכן בלי לשבור משהו.

לפני שמשקיעים בתוכן, צריך לוודא שהתשתית לא בולמת אותו. אתר איטי בנייד מאבד גולשים לפני שהם בכלל רואים מה כתוב. יש לי מדריך נפרד על שיפור מהירות אתרים, והוא רלוונטי כאן במיוחד.

ודבר אחרון על טפסים. מי שמחפש עורך דין נמצא בלחץ ולא רוצה למלא שבעה שדות. שם, טלפון, ושורה אחת על הנושא. זהו.

משרד אחד לכל תחום ואזור

זה התנאי שאני עובד לפיו, ואני מעדיף לומר אותו מראש.

אני לא לוקח שני משרדים שמתחרים זה בזה. אם אני מקדם משרד מקרקעין בחיפה, אני לא אקח עוד משרד מקרקעין בחיפה ובקריות. אפשר לקחת משרד כזה במרכז, כי הוא לא מתחרה בכם.

זה אומר שאני מקבל פחות לקוחות בתחום הזה. זה גם אומר שאם אתם איתי, אתם לא מגלים יום אחד שהמתחרה שלכם מקבל מאותו אדם בדיוק את אותה אסטרטגיה.

שאלות נפוצות על קידום אתרים לעורכי דין

כמה זמן לוקח לראות תוצאות?

בתחום המשפטי, בין שישה חודשים לשנה עד לתזוזה משמעותית, ושנה עד שנתיים עד למצב יציב. זה ארוך יותר מרוב התחומים, בדיוק בגלל סיווג ה-YMYL והרף הגבוה שגוגל מפעיל. מי שמבטיח לכם עמוד ראשון תוך חודשיים או שלא מבין את התחום או שמדבר על ביטוי שאף אחד לא מחפש.

האם מותר לעורך דין לקדם את עצמו בגוגל?

כן. כלל 5(א) לכללי לשכת עורכי הדין (פרסומת) מונה אתר אינטרנט ורשתות חברתיות כערוצי פרסום מותרים. הסייגים נוגעים לאופן ולתוכן, לא לעצם הפרסום. אסור פרסום בפופ-אפ, ואסור תוכן מטעה או כזה שפוגע בכבוד המקצוע.

עדיף קידום אורגני או ממומן למשרד עורכי דין?

תלוי בשלב. ממומן מביא פניות מהיום הראשון אבל עולה, ובתחום המשפטי מחיר הקליק מהגבוהים בשוק. אורגני לוקח חודשים אבל לא נעצר כשמפסיקים לשלם. משרד שיש לו תקציב לשניהם ישלב. משרד קטן שצריך לבחור, ורוצה נכס לטווח ארוך, יתחיל באורגני.

כמה עולה קידום אתרים לעורכי דין?

התמחור משתנה לפי מספר תחומי ההתמחות, מצב האתר הקיים ורמת התחרות באזור. משרד עם אתר תקין שמתמקד בתחום אחד ובאזור אחד זה פרויקט אחר לגמרי ממשרד עם חמישה תחומים ואתר שצריך בנייה מחדש. בשיחת הבדיקה אני נותן טווח אמיתי, לא "תלוי בפרויקט".

האם אפשר לקדם בלי שעורכי הדין במשרד יכתבו כלום?

אפשר, אבל התוצאה תהיה בינונית. כתיבה משפטית היא מהקשות שיש, ושום כותב תוכן חיצוני לא יכתוב ברמה של מי שעושה את זה בפועל. המודל שעובד: עורך הדין נותן את התוכן המקצועי, לפי מבנה והנחיות שאני מספק, ואני אחראי על הכל מסביב.

יש לי אתר ישן. לבנות מחדש או לקדם את מה שיש?

זה הדבר הראשון שאני בודק בשיחה, ואין תשובה אחת. לפעמים אתר ישן עם תשתית סבירה שווה יותר מאתר חדש, כי יש לו היסטוריה בגוגל. לפעמים התבנית כל כך כבדה שכל שקל בתוכן הולך לאיבוד. אני אומר לכם מה מהשניים.

איך מתחילים

אני עסק קטן. אין פה מחלקת לקוחות, אין מנהל תיק שמעביר לצוות, ואין דוחות אוטומטיים שנשלחים ממערכת. אתם מדברים איתי ואני זה שעושה את העבודה.

הצעד הראשון הוא שיחת בדיקה של עשרים דקות. אני מסתכל על האתר שלכם, על התחומים שאתם עובדים בהם ועל מה שקורה בתוצאות החיפוש באזור שלכם, ואומר לכם בכנות אם יש פה מה לעשות או שעדיף להשקיע במקום אחר. גם אם התשובה היא שלא, אתם תדעו למה.

העדיפות שלי לפגישות היא זום, וזה חוסך לשנינו זמן. אנחנו מהצפון, מהקריות, ואפשר גם פגישה פרונטלית בצפון, במרכז ובאזור בתיאום מראש.

מעוניינים? פנו אלי במייל, בטלפון, בוואטסאפ או בפייסבוק.